Коммерческое предложение на ввод новой продукции образец

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Спасибо, очень подробно, содержательно и обоснованно. Мне есть что поправить в оформлении своих компредов. Образца, нам видимо не видать. Но вы знаете, если это действительно Вам нужно, то не составит труда найти в сети. Меня поразили Ирина с Наташей. С просьбой о помощи Ну конечно, сейчас возьмут и помогут.

Содержание страницы Функции КП на поставку товара Не противоречим общим правилам составления КП Специфические моменты КП по продажам Ошибки, сводящие на нет эффективность КП Примеры коммерческого предложения на поставку товара Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования Коммерческое предложение по продаже ежедневников Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов. Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений.

С того формального или неформального предложения, в котором поставщик объясняет почему именно с ним выгодно работать, а не с его конкурентами. И вообще, почему стоит с ним работать. В этой статье я буду рассматривать коммерческое предложение, которое делается не только при заключении нового договора, но и когда поставщик хочет расширить свой или заменить одну позицию на другую.

Test your JavaScript, CSS, HTML or CoffeeScript online with JSFiddle code editor.

Коммерческое предложение — это популярный инструмент продаж. Читайте, как составить работающее коммерческое предложение. Скачайте образцы. Компании, которые продают товары или оказывают услуги, озадачены не только тем, как привлечь новых клиентов, но и тем, как популяризовать бренд, продвинуть продукт или услугу, сформировать аудиторию из постоянных клиентов. Для этого используют один из маркетинговых инструментов — коммерческое предложение КП.

Проблема в том, что работает оно не всегда. В статье расскажем о том, как составить документ, который поможет компании выделиться среди конкурентов, найти клиентов и партнеров по бизнесу.

Чем больше времени вы потратите на предварительную проработку, тем лучше коммерческое предложение будет отвечать целям, для которых оно готовится, тем более ощутимым будет результат. Отдел маркетинга компании владеет нужной информацией о целевой аудитории. С этой информацией будет полезно ознакомиться прежде, чем приступать к подготовке промо-материалов.

На этапе предварительной проработки необходимо определить, какую информацию требуется отразить, а какую не доводить до сведения потребителя на данном этапе. Как финансовому директору оценить коммерческие предложения поставщиков. Если адресуете документ крупной корпорации, следует ознакомиться с действующим там регламентом закупок, с тем чтобы ваш документ не входил в диссонанс с принятыми процессами — менеджеры по закупкам не будут переписывать регламенты под отдельную компанию.

Заранее продумайте, какое действие должен совершить потребитель, когда прочтет ваше предложение — запросить больше информации, подписаться на рассылку, приобрести продукт. Аргументация текста не должна противоречить цели. Надо знать предпочтения и интересы целевой аудитории, чтобы обеспечить соответствие предлагаемого продукта этим интересам. Получателями КП чаще всего оказываются отделы закупок, топ-менеджмент и, как ни странно, бухгалтерия, а автором — подразделение продаж или сотрудник отдела продвижения, которому поручили подготовить документ.

Расскажем, как создать работающее КП. Для этого разберем структуру документа. Заголовок — важнейшая часть документа. Он привлекает внимание и вызывает интерес. Именно заголовок должен позволить КП пройти все фильтры на пути к адресату и заставить продолжить чтение. Заголовок может содержать интригу, она строится на основной выгоде вашего предложения. Заинтересовав заголовком, следует описать проблему потенциального клиента.

Можно изложить ее в стиле "анонс статьи в журнале" — это 3—4 предложения, захватывающие внимание читателя и мотивирующие его погрузиться в текст глубже. Пример утрирован, но посыл должен быть таким. Здесь необходимо четко и связно изложить суть предложения и то, как оно решает выявленную ранее проблему клиента. В этой части необходимо представить потенциальному клиенту свое уникальное торговое предложение, которое отличает предлагаемый товар или услугу от конкурентов или других вариантов решения выявленной проблемы.

Главное — дать объективную, насколько это возможно, оценку выгод от реализации: не надо выдумывать то, чего нет или притягивать что-то за уши. Выгода должна быть ощутимой и очевидной, в сравнении с имеющейся альтернативой, все остальное — оценки, которые можно оспорить. Если речь про материальные объекты, например, технику, актуальной выгодой для клиента может быть длительная превышающая принятую на рынке гарантия на продукцию, бесплатная замена и т.

Задача — показать клиенту, что цена не только конкурентная, но оправданная — окупается получаемыми выгодами. Для наглядности стоит сопоставить получаемые выгоды с ценой приобретения, разница должна быть впечатляющей. Читайте также про KPI менеджера по продажам.

Очень творческий раздел - просто оставить в конце текста контактные данные не эффективно. Побуждение к действию должно быть обязательно. Возможно, клиент не получил информацию в нужном объеме или предложение составлено так, что не очевиден следующий шаг клиента.

Продажа может быть многоэтапным процессом, тогда к следующему шагу клиента нужно подтолкнуть. В результате клиент должен: подписаться на рассылку, заказать каталог или прайс-лист, бесплатную диагностику или выезд консультанта и т. Дополнительные выгоды, которые может получить адресат КП, должны стимулировать его к принятию решения о покупке, или действию, которое вы заложили в предложении. Читайте также, как посчитать скидку онлайн-калькулятор. Скидка - не самый лучший вариант бонуса, поскольку может лишить возможности маневрировать при обсуждении цены в дальнейшем.

Предложите неденежные бонусы. Полезно поставить себя на место клиента и оценить текст КП с его позиции. Возможно, что-то покажется спорным или недостоверным, или по ходу чтения вы найдете возражения, которые демотивируют читателя к совершению следующего шага.

По электронной почте чаще всего делают массовые рассылки. Обычно, это довольно сжатый текст в пределах одной страницы, с целью привлечь внимание и мотивировать на следующий шаг. Если задача - попасть на стол к сотруднику отдела закупок или топ-менеджеру, то готовят более содержательный текст, который полнее раскрывает суть и технические подробности. При наличии визуального контента: фотографий, видео, инфографики — к текстам в бумажной форме прикладывают электронный носитель информации — CD-диск или флешку.

В направляемый потенциальному заказчику комплект можно добавить образцы продукции. Важное правило: держите весь процесс коммуникации с клиентом под контролем. После отправки уточните, дошло ли письмо. Готовые отчеты и финансовые модели в Excel для финансового директора. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами.

Пройдите короткую регистрацию и получите доступ. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно. Черная пятница! Читайте в электронном журнале. Ввести код доступа О журнале. А еще Статьи Оптимизация деятельности. Коммерческое предложение: структура, образцы, примеры.

Средний балл: 4 из 5. Темы: Оптимизация деятельности Привлечение финансирования. Автор: Кочешков Андрей. Статьи по теме Система 5с на производстве: что это такое и как работает Как составить бизнес-план: 13 готовых образцов Система менеджмента качества СМК — что это такое и для чего она нужна Производительность труда — формула для расчета Неликвиды: что это и как от них избавиться.

Пример продающего КП Письмо обязательно составьте на фирменном бланке. Шаблон КП, которое точно прочтут От вступительной части предложения зависит его дальнейшая судьба. Гость, уже успели прочесть в свежем номере? Рискованные инициативы отдела продаж:как быстро рассчитать последствия Exсel-модель, которая поможет оценить инвестиционный проект Новые законы: штраф от миллиона, если не проверите, не отмывает ли деньги контрагент.

Самые популярные статьи месяца: выбор редакции Реальные доходы и расходы от программ лояльности Шесть советов для российского бизнеса от Нассима Талеба Финансовые ловушки в договорах поставки, которые пропустят менеджеры Инструменты, которые помогут оценить валютные риски и подскажут, как их снизить Как быстро ввести в курс дела нового сотрудника финансовой службы Как сэкономить до трети расходов на нужды офиса Чек-лист: меры на случай кризиса, которые нужно принять, прежде чем сокращать штат Как выбрать показатели для контроля исполнения бюджетов Пять правил: как избежать ошибок при реорганизации компании Модель для расчета объема продаж при скидках покупателям.

Самые популярные статьи месяца: выбор читателей SWOT-анализ Производительность труда Ставка рефинансирования ЦБ РФ на сегодня год 10 сервисов для бесплатной проверки вашего контрагента Все, что вам нужно знать про методологию SCRUM Что такое вексель: виды, применение, плюсы и минусы Что такое аутсоринг и зачем он вам нужен Как провести анализ ликвидности баланса предприятия Как использовать модель Гордона для оценки стоимости активов Ключевая ставка ЦБ РФ на сегодня Как уменьшить налог на прибыль Выплата дивидендов учредителям ООО в году: пошаговая инструкция Что такое франшиза: российская специфика в разных видах бизнеса Что такое овердрафт Как получить выписку из ЕГРЮЛ: пошаговая инструкция Рентабельность собственного капитала.

Формула и пример расчета Расчет НДС Налог на прибыль в году: ставка, расчет, когда платить Что следует знать про офшоры в году Налог на имущество юридических лиц в году: изменения Что такое дебиторская задолженность дебиторка простым языком Пример SWOT-анализа предприятия Расчет себестоимости Положение об оплате труда работников: образец на год Накладные расходы: расчет и оптимизация Расчет оборачиваемости дебиторской задолженности Как зарегистрировать ООО: пошаговая инструкция по самостоятельной регистрации в году Что такое лизинг простыми словами Как правильно составить коммерческое предложение.

Примеры и образцы Рентабельность собственного капитала Return on equity : формула и пример расчета Организационная структура предприятия: виды, преимущества и недостатки Рентабельность продаж ROS PEST-анализ: что это и как проводится Аккредитив — что это и как работает Фьючерс Кредит-нота — что это простыми словами Оборотные активы предприятия: анализ и управление МСФО IAS 38 Нематериальные активы Основные принципы бережливого производства Lean production Что такое факторинг простыми словами — схемы, виды, примеры Договор возмездного оказания услуг с физическим лицом образец Что такое валовая прибыль Как найти инвестора для бизнеса Что такое EBITDA простыми словами.

Формула расчета и экономический смысл Как составить бизнес план: пошаговая инструкция Калькуляция себестоимости продукции: виды, методы, примеры Финансовая модель в Excel: пошаговый алгоритм и пример построения Международные стандарты финансовой отчетности: основные положения БДР: что это такое и как составить Как создать сводную таблицу в Excel: пошаговая инструкция Что такое MBA образование Методология управления проектами Agile эджайл Незавершенное производство: учет и оценка NPV чистый дисконтированный доход.

Что это и как рассчитать Проверка контрагента на благонадежность Дисконтированный срок окупаемости проекта Фирмы-однодневки: 14 признаков компаний, с которыми не стоит работать Собственный капитал предприятия Система KPI: как разработать и внедрить Точка безубыточности: формулы и примеры расчета Рентабельность активов Return on assets. Правовая база. Налоговый кодекс Гражданский кодекс. Опрос недели. Все ваши сотрудники участвуют в зарплатном проекте?

Нет - есть те, кто выбрал свой банк для зарплаты. У нас нет зарплатного проекта. Продукты и услуги партнеров. Адрес электронной почты.

Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных. Новости по теме. Как грамотно простить дочерней компании долг за товар. Как полностью изменить подход к бизнесу и управлению финансами - кейс "Северстали". Вышел чек-лист с мерами на случай кризиса, которые нужно принять, прежде чем сокращать штат. Изменился порядок приобретения имущества в лизинг. Теперь проще определить реальные доходы и расходы от программ лояльности.

Статьи по теме. Система 5с на производстве: что это такое и как работает. Как составить бизнес-план: 13 готовых образцов. Система менеджмента качества СМК — что это такое и для чего она нужна. Производительность труда — формула для расчета.

10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение

Как показал отклик, эта тема очень сильно заинтересовала большое количество читательской аудитории. Что вполне объяснимо. По большому счету, от вступительной части коммерческого предложения зависит его дальнейшая судьба. Человек читает одну страницу текста внимательно в течение минут. Чтобы продолжить затронутую тему, мы решили подготовить еще одну статью, только подойти к вопросу совсем с другой стороны: показать, с каких выражений можно начинать оригинальные коммерческие предложения. Коммерческое предложение начинается не с первой строки, а с мышления.

Коммерческое предложение или как не быть эгоистом

Коммерческое предложение — это популярный инструмент продаж. Читайте, как составить работающее коммерческое предложение. Скачайте образцы. Компании, которые продают товары или оказывают услуги, озадачены не только тем, как привлечь новых клиентов, но и тем, как популяризовать бренд, продвинуть продукт или услугу, сформировать аудиторию из постоянных клиентов. Для этого используют один из маркетинговых инструментов — коммерческое предложение КП.

Коммерческое предложение: структура, образцы, примеры

Участвуйте в вебинарах по умным зарплатам: научим разрабатывать эффективные работающие системы мотивации для нужных должностей. Большая просьба ко всем форумчанам, оцените наше коммерческое предложение для торговых сетей. Принимается все - критика, замечания и предложения. Примечание, есть задача начинать предложение безлично, по причине того, что не всегда ясно кто в ТС будет рассматривать его. Получилось ли у нас это? Это уже могут оценить наши партнёры, торговые сети Мы понимаем, что сейчас на рынке много марок питьевой воды. И некоторые из них мало отличаются друг от друга по составу и качеству. Их основные отличия — по цене, внешнему оформлению, размеру маркетинговой поддержки. Мы знаем, что для вас при планировании закупок важно, чтобы вода имела гарантированный стабильный спрос покупателей.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Коммерческое предложение в b2b. Письмо, которое ПРОДАСТ следующий шаг.

Коммерческое предложение: 17 модулей + шикарные примеры

Вы это серьезно? А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово — плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен. Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания , 2.

Коммерческие предложения в торговую сеть могут быть разными по стилю и оформлению, могут содержать или не содержать графики или таблицы, могут быть краткими или подробными.

.

Коммерческое предложение для торговых сетей. Оценка.

.

Коммерческое предложение на поставку товара

.

.

.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 4
  1. Гремислав

    Смерть коллекторам лютая

  2. Юлиан

    Ребята обожаю вас! Вы реалисты??????

  3. Архип

    В смысле хотят нам помочь? Прописка нужна не нам, а госпидарам.

  4. gigdere

    Если нет купчей и нет счета фактуры указывающий стоимость авто можно ли растаможить авто

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных